导读：新国货趋势风起云涌。“中国造”不再是低端贴牌生产的代名词，反而逐渐成为国人信赖的选择，宠物行业亦如是。而在宠物新国货的浪潮中，各个细分品类相继涌现出了一批头部玩家，凭借差异化的核心竞争力成功破局突围。
宠物行业观察推出了《新国货品类破局》专栏，剖析宠物行业各大细分品类现状及趋势，供大家参考。本期为第4期——宠物零食新国货洞察。
宠物零食起源：
连接宠物和宠主的纽带
宠物零食脱胎于宠物食品，与主食、保健品共称为宠物食品三大类。宠物零食最早包括肉干、肉条、咬胶、洁齿骨等，主要用于在宠物休闲时，宠主用来吸引宠物注意力或者调解宠物口味的食物，帮助宠主加深与宠物之间的感情，增强与宠物之间的互动。
宠物零食不仅是宠物和宠主共同体验的产品，也是连接宠物和宠主的纽带。因此，虽然不是必需品，但零食在养宠过程中有着特殊的作用。在提高宠物幸福感的方式中，超过半数的猫狗主人都选择了喂零食。同时，宠物零食也是训练宠物的有效奖励以及亲密双方关系的礼物。
宠物零食在中国：
本土品牌崛起快、机会多，优势尽显
据艾媒咨询数据显示，宠物零食市场在整体宠物食品市场中的比重约为15%；预计2021年至2025年宠物零食市场复合增长率为6%，并将在2025年达到218亿元的市场规模。
而得益于国货国潮的民族精神崛起以及国内年轻一代养宠用户群体的飞速扩张，一味依赖进口品牌的格局已然倾塌，宠物零食国货品牌开始崭露头角。事实上，依据着强大的原料及供应链优势，国内宠物零食早已远销海外，乃至不少进口零食品牌都会选择中国宠物食品代工厂进行产品生产。
但同时，宠物零食入局门槛低、集中度低、品牌忠诚度低以及市场较为分散的特点，也使得宠物零食市场尚未出现佼佼者。而一些新锐宠物国货品牌，也正是瞄准了这一关键点，打出了宠物零食新国货的破局之路。例如，从三个维度重新设计宠物零食的阿飞和巴弟、聚焦天然健康的派膳师、主打风干冻干零食的太阳家等新锐品牌，都打出了自己的核心竞争力。
此外，宠物零食渠道多元化，线上比重大，但线下专业渠道是特色。能够做到渠道全面稳固的公司更有机会。在品牌上，国产宠物零食用户教育已初步完成，国内本土品牌崛起快、机会多，优势尽显。
典型案例：
派膳师的新国货破局之路
派膳师诞生于2019年，成立初衷是让国内宠物食用到安全放心的食品，基于“天然健康”的核心产品理念，经过两年多时间的快速成长，目前已拥有鲜食、零食、鲜肉膨化粮等产品线，成为广受消费者认可与喜爱的国货新锐品牌。截至目前，派膳师2021年全年营收同比去年增长600%+。
一是不忘初心，坚持做有温度的品牌
派膳师将“坚持做品质好食、守护爱宠健康”作为品牌发展的初衷与基石。在品牌发展初期，派膳师团队拥有的OEM经验，促使其深入研究业内食品供应链。派膳师认为，仅靠代工厂的承诺，远达不到派膳师对品质的要求。所以2021年，派膳师成立了自己的宠物食品工厂，从源头把控品质。
产品研发上，派膳师一直遵循无添加理念，拒绝一切人工防腐剂、增味剂等化学添加成分，无效成分（如淀粉，胶质等）也是非必要不添加。基于这样的原则，再从天然食材和人类食品上汲取灵感与创意，研发宠物主人有认同感的宠物美食。同时，派膳师还在研发过程中配备了3名高级宠物营养师+2名中级宠物营养师共同研发，并积极与中农大教授展开合作研讨，产研并重，为过硬产品力奠定了基础。
此外，派膳师认为，宠物行业是一个情感高附加值行业，尤其是食品品牌更需要“温度”。因此，派膳师一直坚持做贴近用户的事情，珍惜每个用户对品牌的信任，以产品为桥梁将用户与品牌紧密联系在一起。
在市场活动和用户运营中，用真正优秀的产品和专业真诚的服务来打动用户，让品牌温度可感可及。这些举措，也许短时间内并不能带来立竿见影的营收增长，但在更多潜在用户群体中播撒了“温暖”，厚积薄发，成为了品牌可持续发展的关键力量。
二是因时制宜，在品类推新与升级迭代中探索新突破
随着品牌发展阶段的不同，派膳师的产品策略也在不断调整。例如，在品牌成立初期，派膳师更多追求产品的创新性和多样化。这种单向策略虽然在拉新方面表现突出，但却会影响产品成本与客群定位的平衡，并不适合品牌长远发展。
进入2021年，派膳师也将品牌发展战略进行了变革。开始在坚持拓展品类广度的同时，尝试了深挖单品价值的“微创新”。即通过产品迭代、融入创意联想、提高性价比等方法让用户产生共鸣，驱动用户自主决策。这一举措不仅降低了用户教育的成本，还形成了品牌与用户的双向良性互动。
以零食品类为例，初期研发的部分零食投入市场后，派膳师发现用户接受度有限，随即迅速调整研发思路，尝试去做能让用户产生“共情”的创意产品。也因此，派膳师今年5月于TOPS它博会上首次亮相的创意零食派乐鸡大获成功，展会首发期间销量高达80万块，并在今年3、4季度持续走高，成为零食市场的“当红明星”。值得一提的是，今年4季度，派膳师又对派乐鸡进行了配方升级，2.0产品根据猫狗的差异化营养需求升级为全价宠物主食冻干，并于12月正式上线。
三是线上差异化营销，线下渠道坚持自营
此外，作为国内宠物鲜食先驱品牌，派膳师还为合作门店配备了用于陈列鲜食的定制冰箱。区别于传统的货架陈列模式，“宠物冰箱”配备模式不仅实现了品牌的独立展示，还为实体店解决了宠物鲜食冷藏储存的问题。截至目前，派膳师鲜食冰箱已进驻门店超2000台，是目前国内冰箱进驻量最多的宠物品牌。
