皇家02年被玛氏收购，玛氏目前是全球宠物行业的老大，而皇家是玛氏旗下众多品牌中的老大。我最初用皇家应该是在1999年，24年前用的就是A3，那时候有没有其他品相我不记得了，但是当时用A3也已经算是很贵的了。之前都是自制或者能去超市买宝路就算不错了，后来能在宠物市场买到A3了觉得已经很高档了，当时还是原装进口来的，那时候的粮食品牌也没多少。
到后来08年自己开店，A3那时候还是巴西产销量很大，说夸张点市场上有两种粮，一个是A3一个是各种假冒。A3单品的试战率那时候是无敌般的存在。但是现在来看A3其实只是皇家的一个入门级，或者说是一个低端系列。
早年问很多关于皇家狗粮评价中有关，吃完了拉的多拉的臭大多应该指的就是这款。那猫粮那就必须得先说K36，也就是幼猫粮。别看现在这么多人说皇家这不好那不好，但是在繁育渠道也就是猫舍这边市占率应该不低于60%。有一点特别重要，很多说吃皇家黑下巴有尾巴，其实大多是因为这款，而且出现这个问题99%是因为到了成年或者绝育后还在吃幼猫粮造成的，也就是说用错了。
那皇家大体上分几个系列：一入门级的。像A3CC2日常的普粮也叫日粮，比如室内猫粮或者狗粮当中那些按大中小体型、年龄段划分的粮，都属于这一种。
·三是专用粮，就是各种品种专用粮。
·四是呵护系列或者叫亚健康系列。
·五是处方粮系列，这个品牌在国内的影响其实非常深远。别看那些网红粮们天天骂人家踩人家家，但几乎所有的网红粮，国产粮在产品开发、市场营销或者渠道建设等等方面，都或多或少的在模仿人家。
最简单的例子以狗粮来说，大中小型犬按体重划分的标准，基本上都是超人家的。人家确实在国内的宠物食品行业，也培养了很多的人才。现在各个公司可能都有曾经在那里供职过的员工，很多的国内的经销商也都是从这里出去的。
从产品上来说，虽然早年间算是高端，只是价格高，那是因为真正的高端产品还没有进入国内，现在来看皇家就是一个中档产品。但是产品的稳定性，我举两个例子来说。
·第一个例子，在很多年前，有一个著名的三聚氰胺事件。大家应该都知道，当年国内还没有三聚氰胺的快速检测手段，测的话我记不清了，不知道是需要48还是72小时才能出结果。当时这么轰动这么慢肯定不行。结果在皇家上海工厂的实验室里，人家有这个设备和技术，可以4小时出结果。后来他们也承担了很多外检的任务，后来还被颁发了一个牌子。
·第二个例子，很多人会和你说，国产的皇家不如进口的，或者说两边的配料表不一致。到底哪不一样？我告诉你，如果按照现在网红们给你洗脑的那套评价标准，进口皇家的配料表更没法看。国产的原材料当中用的是大米、小麦或者碎米等等。而国外进口的是玉米。
大家应该都知道，大米、小麦要比玉米贵。人家为什么要提高成本来改主材？只因为我们国内的玉米标准和欧盟的标准不一样。当年国内采购不到符合他们标准的玉米。这两个例子，能说明人家对品质的重视度了。虽然它只是一个中档产品，但是我想知道，那些连研发能力都没有的小作坊代工出来的网红粮，是怎么有勇气和人家比的？
天天拳打皇家脚踢渴望，靠的是脸还是嘴。那皇家的问题到底在哪？在于营销和价格。
其实08年我入行那年黄黑皇家的就不少，为什么呢？因为价格乱价格透明，零售端卖它利润率很低，加上网络价格的冲击，很多商家不愿意主推，因为一直以来实体店成就了这个品牌。网店等于是收割了实体店的流量。我当年就见过一个网店，就靠低价卖皇家的一款粮，皇家贵宾专用。
一年不到的时间就干到了金冠店，大概到了10年左右，他们负责电商的一位领导又提出了一个新的观点：这么多网店乱价卖，我们凭什么不自己卖？然后开始通过价格手段对小电商的流量进行收割，就是你得卖200不然举报你，然后他自己的旗舰店随便做活动，低价把客户收走。这一来这些商家对他们还不是骂声一片吗？市场我做的客户你弄走了我吃啥？
当他把流量弄走以后，那价格不就是人家说了算了吗？市场上低价的货也就越来越少，如果都按照建议零售价去买，那它的性价比就不那么美丽了。皇家在品质上在中等粮这个范围内是没有问题的，不能说你花着路边摊的钱想要五星级的品质和服务，那就是想瞎了心。
有问题的是看配料表选粮的那些，他不符合网红给你们定下的标准。作为普通宠主你不会选粮，不知道怎么选的时候，选皇家或者用皇家过渡，等你会选了的时候，再换更好的更合适的没毛病。
引用一位同行举的例子，他就相当于当年的飘柔、海飞丝等洗发水，现在年轻人用的已经很少了，但是对于我们这一代人来说，当年能用上这些就不简单了，他们是没多好，我也用了一辈子，快50的人了也没谢顶。
一个垃圾是不可能成为全球宠物食品老大的，不要人云亦云，那些踩人家的问问他们吃过吗？吃过哪种？吃过几种？吃过多久，不是都是抄来的文案吗？没多好，但是也绝没有那些网红说的那么烂。如果这个问题你认识不到，或者被谁洗了脑，那么我告诉你你注定就是个韭菜，你永远也不会选粮永远也选不对粮食。我认为皇家应该是一个标准，就拿有人说的茅台不害命当标准就行，先做到不害命吧。
